Deze vraag lijkt voor de hand liggend. Maar kun je er een beknopt antwoord op geven? Alleen dan kun je namelijk je markt en bijbehorende kansen bepalen.
Veel startende ondernemers blijven steken in algemene omschrijvingen van hun dienst, waar een potentiële opdrachtgever niet warm voor loopt. Een gemiste kans!
Unieke dienst of product
Heb je een unieke dienst of product? Ga je specifieke kennis of jarenlange ervaring op uurbasis verhuren? Of bied je een concurrerend uurtarief? Bedenk waarom jouw aanbod beter is dan dat van bestaande aanbieders. Wat bied je precies aan en waarin onderscheid jij je? Waarom zou een opdrachtgever voor jou moeten kiezen? Dit soort vragen helpen je om je eigen unieke verkooppunten of USP’s (Unique Selling Points) te benoemen.
Keep it simple
Houd het simpel in deze fase van je ondernemingsplan. Een uitgebreid plan schrijven met doelstellingen, een SWOT-analyse en marktanalyse kan altijd nog. Probeer in 1 of 2 zinnen aan te geven wat jij gaat doen. Vertel dit aan familie of vrienden en vraag ze of duidelijk is wat jij gaat doen. Zo scherp je in deze fase je propositie aan. Dit bepaalt je verdere denkwerk en acties in je ondernemersplan. Je leest hier hoe je je propositie verder uitwerkt.
Kijk om je heen
Misschien heb je geen unieke dienst maar ben je gewoon heel goed in wat je doet. Of heb je binnen je niche nog een niche, ben je super gespecialiseerd. Kijk in deze fase om je heen en onderzoek wat andere ZZP’ers binnen je branche hebben gedaan. Ga niet ‘jatten’ maar laat je inspireren door hun aanbod en aanpak. En luister natuurlijk goed naar je markt en potentiële klanten. Zij moeten uiteindelijk gaan betalen voor je dienst of product en doen dit alleen als je waarde toevoegt.
Blijf dicht bij jezelf
Zorg dat je een richting kiest die bij je past en waar jij je goed bij voelt. Je hebt nu de unieke kans om je gedroomde werk zelf vorm te geven! Daarbij komt dat je ook eerder zult excelleren als je datgene doet wat je leuk vindt en waar je gelukkig van wordt. Klinkt dat zweverig? Nee, dit is gewoon een essentieel onderdeel van het keuzeproces van wat jij gaat doen als ZZP’er.
Ik heb jarenlang websites gebouwd voor bedrijven in de autobranche. Ik ken die branche als geen ander en kan daarom websites bouwen die heel goed aansluiten bij de doelgroep. Dat is waar ik me in ga specialiseren. En dankzij die specialisatie kan ik ook een aanzienlijk prijsvoordeel bieden aan mijn opdrachtgevers.
Eric, 29 jaar – ZZP Webdesigner